Effective Negotiation in Retail

 

Tehnicile de negociere sunt parte indispensabila a kitului de pregatire profesionala pentru jucatorii pietei de retail, furnizori si achizitori. Dar sunt oare suficiente? . Negocieri Eficiente in Retail este un curs practic si pragmatic bazat pe realitatea din retail, conceput sa ofere participantilor un sistem detaliat de pregatire si planificare a negocierilor, cresterea abilitatilor de negociere prin folosirea parghiilor adecvate si intelegerea situatiilor care pot genera conflicte, in asa fel incat sa aiba siguranta ca pot desfasura in mod constant negocieri de tip win-win si pot construi parteneriate solide si pe termen lung cu retailerii. CINE AR TREBUI SA PARTICIPE “ Negocieri Eficiente in Retail” este un curs care se adreseaza managerilor implicati in interactiunea cu departamentele de achizitii ale retailerilor: Antreprenori si Directori Generali, Director Comerciali, Sales Managers, National Key Account Managers, Key Account Managers, dar si celor care vor sa isi imbunatateasca nivelul de informatie legat de negocierile retailer-furnizor.

 

Traineri

 

Obiective
La finalul acestui curs, participantii vor putea sa:
•transpuna initiativele strategice tailor made in conditiile comerciale;
•creasca abilitatilor de a pregati si planifica o negociere pe baza unor criterii realiste pentru un parteneriat de tip win-win;
•cunoasca mai multe tehnici de negociere si persuasiune cu ajutorul carora sa isi maximizeze rezultatele negocierilor;

•clarifice aspecte ce tin de comportamentul achizitorilor in procesul de pregatire si desfasurare a negocierilor;
•inteleaga situatii ce pot genera conflicte si isi imbunatateasca abilitatea de a le controla eficient;
•cunoasca modalitatile de imbunatatire a comunicarii cu achizitorii si ce este important in urmarirea derularii contractelor.

 

Teme abordate
Transformarea obiectivelor strategice in obiective departamantale si apoi in initiative tailor made pe retailer
•etapele interne pentru aceasta transformare;
•transpunerea initiativelor tailor made in contrapartide contractuale.

Pregatirea negocierii
•elementele cheie ale unui Account Plan;
•cum pregatesc negocierea si de ce informatii este nevoie;
•variabilele de negociat;
•cum se pregatesc achizitorii.

Planificarea negocierii
•ce presupune planificarea negocierii;
•elementele unui scorecard;
•care este sistemul de planificare al achizitorilor.

Procesul de negociere
•comportamentul in timpul negocierii
•stiluri de persuasiune;
•modalitatea de transmitere a mesajelor;
•situatii de negociere si trade off.

Implementarea contractului si urmarirea eficienta a derularii acestuia
•puncte esentiale de urmarit din implementarea contractului;
•modalitatea de lucru si comunicare cu achizitorii si departementele suport ale retailerilor;
•importanta si etapele unui business review;
•evaluarea rezultatelor conditiilor comerciale.

 

Taxa de participare si informatii logistice
1.800 lei (fara TVA)
• persoanele care au participat la cursul “Strategic drivers in retail” beneficiaza de un discount de 10%;
• companiile care inregistreaza mai multi participanti beneficiaza de 5% discount;
• in taxa de participare sunt incluse materialele de curs, pauzele de cafea si masa de pranz;

• Ramada Nord Hotel Bucuresti  (Str. Daniel Danielopolu, Nr. 44, sector 1, Bucuresti)

 

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *