DE CE O ACADEMIE DE SALES MANAGEMENT?

PENTRU CA

  • managementul vanzarilor se invata structurat - pe pasi;
  • a fi un bun manager de vanzari presupune abilitati soft si in egala masura abilitati hard;
  • fiecare sesiune este livrata de un expert Sfera Business cu experienta relevanta in tema facilitata;
  • ne folosim de atributele unui vanzator pentru a construi un manager performant;
  • folosim perspectiva unui psiholog de organizatie si a unui specialist in neuroscience;
  • ne propunem sa cream o comunitate de oameni pasionati de management al vanzarilor.



EXPERIENTA SFERA BUSINESS

... din programele construite customizat pentru clienti se regasesc in zona departamentului comercial
...de companii catre care am livrat programele noastre zona comerciala, in mai mult de 6 industrii
...de participanti, dintre care peste 5000 manageri de vanzari
... de experienta practica in domeniul pe care oferim training si consultanta


CUI SE ADRESEAZA?

Managerilor de Vanzari Experimentati

...din companii romanesti si multinationale care isi propun sa valideze propriul model si sa afle elemente noi in zona de proces, de leadership dedicat echipelor comerciale sau de neurostiinte aplicate;

Managerilor de Vanzari la inceput de cariera

...care isi propun sa isi structureze competentele si abilitatile necesare pentru dezvoltarea profesionala;

High-potentials in departamentele comerciale

...care se pregatesc pentru preluarea unui nou rol;



MODULELE SALES MANAGEMENT ACADEMY

01

05 SEP. 2019 - Deschiderea oficiala a Academiei de Vanzari; Procesul de vanzari
06 SEP. 2019 - Profilul managerului de vanzari; Recrutare si retentie

02

24 SEP. 2019 - Comunicare, conducerea sedintelor; Team Management
25 SEP. 2019 - Managementul performantei, comp and ben; Motivare, Inteligenta Emotionala

03

17 OCT. 2019 - Negociere
18 OCT. 2019 - Finante pentru sales Teams

04

13 NOI. 2019 + 14 NOI. 2019 - Neuromarketing or how to sell to the brain

05

03 DEC. 2019 - Presentation Skills; Coaching si delegare
04 DEC. 2019 - Proiect practic- planul de actiune al managerului; INCHIDEREA SESIUNII



 

TRAINERII NOSTRI

CATALIN STANCU

Manager executiv cu peste 15 ani experienta in conducerea echipelor, a dezvoltat si livrat programe de vanzari, negocieri, management strategic, managementul echipei de vanzari, managementul performantei.

Trainer acreditat ANC si NLP Practitionner certificat de International Association for Neuro-Linguistic Programming. Este consultant autorizat PERSOLOG si trainer certificat Points of You. A absolvit Facultatea de Relatii Economice Internaționale (ASE- 1998) iar in 2017 a absolvit programul EMBA- Asebuss-Kennesaw University Atlanta.

In multe situatii, a trebuit sa redeseneze structuri intregi ale departamentelor comerciale, sa rescrie procese de vanzari, sa reconstruiasca sau sa dea noi valente echipelor de vanzari pe care le-a coordonat. In mod cert este un dezvoltator de structuri de echipe de vanzari care livreaza in cel mai scurt timp rezultate.


FLORIN GLINTA

Florin are o experienta de peste 15 ani ca psiholog organizational, atat din postura de component al echipelor de Resurse Umane din diverse companii (ultima, si cea mai consistenta, de aproape 6 ani in Telekom Romania), cat si de pe pozitia de consultant extern pentru recrutare de talente, diagnoza si dezvoltare organizationala.

Din 2012 a inceput sa livreze programe de training, pentru a avea o experienta completa in sfera invatarii. Licentiat in Psihosociologie, Florin Glinta este absolvent al Masterului de Comunicare Manageriala si Resurse Umane din SNSPA. A realizat si publicat cercetari empirice in domeniul organizational pe teme precum increderea in cadrul echipelor, stilurile de leadership, stres ocupational si burnout, inteligenta si aptitudini cognitive etc.

Este acreditat ANC (CNFPA) ca trainer / formator, si a livrat programe de dezvoltare complexe in arii precum managementul stresului, dezvoltarea echipelor, rolurile manageriale, feedback si coaching etc.


PABLO FERREIRÓS BENNETT

Pablo are o experiență de peste 12 ani în marketing, vânzări si strategie. A deținut poziții cheie la mai multe companii multinaționale și a lucrat ca şi consultant pentru companii din diferite sectoare de activitate. Pablo a oferit training pentru echipe și companii de top din peste 30 de țări din întreaga lume.

Doctor în Marketing, a absolvit un MBA Internațional la Helsinki School of Economics, un MBA la Fundesem Business School, detine un certicat "Leaders of learning" de la Harvard, a fost speaker la TEDx şi este autorul cartii "Business-ul în noua era digitală". Pasionat de educație, marketing și strategie, Pablo crede cu tărie ca oamenii trebuie să se afle în centrul tuturor lucrurilor, iar succesul unei companii va depinde de atitudinea angajaţilor.

Expert în deschiderea de noi piețe, Pablo a colaborat cu echipe din întreaga lume pentru a crește vânzările, a dezvolta strategii internaţionale pentru consolidarea brandurilor și pentru adaptarea la transformarea digitală din această eră nouă. La Sfera Business susţine seminarii de Neuromarketing, Public Speaking, Personal Branding.


CE SPUN CLIENTII DESPRE NOI

CLIENTII SFERA BUSINESS




P R E T : 2 3 0 0 euro plus TVA

Very Early Bird: 30% (1610 euro)

...pentru primele 5 locuri, pana in data de 10 aprilie

Early Bird: 20% discount (1840 euro)

...pentru inscriere si plata pana in data de 31 mai

10% discount (2070 euro)

...pentru 3 sau mai mult de 3 participanti din aceeasi organizatie.

5% discount (2185 euro)

...pentru membrii comunitatii „Prietenii Sfera Business”.

*discounturile de mai sus sunt necumulative



INSCRIE-TE ACUM!

Formular de înscriere


Prin completarea și trimiterea acestui formular vă exprimați acordul cu privire la prelucrarea datelor cu caracter personal în scopul comunicării și ofertării cu caracter comercial.